第一百八十六章 经商之才
这铺子明面上摆的大多都是绸缎，见不到几匹棉麻，这是侯府投了大量资金经营的布匹铺子，货架上的棉麻丝绸比例似乎并不协调
且一匹绸缎从养蚕制丝，再到编织成布，染色漂洗，耗费工程巨大，也就导致绸缎的价格一直是居高不下，就像如今战争年间，这庄内的绸缎价钱也没有减半分，卖的仍旧和往常一样贵。
为何在店铺内会摆那么多绸缎，而不摆便宜好卖的棉麻布匹？
“掌柜，把那几匹布拿过来我看看。”
沈青梧随手指着左边的桌面放摆放的极品颜色艳丽，花纹奇特的绸缎说道。
掌柜立马哎了一声，亲自将那几匹布取出送过来。
素白的手抚摸过芍药花纹的绸缎，触手丝滑，颜色鲜艳，一看就是好料子。
沈青梧只是略微摸了一下，视线收回，也没说什么，随后就翻开手边的账本细细查看。
账本上售出最多的就是不足店内二成的棉麻衣物，其余的绸缎一个月几乎卖不出去几匹，看下来，这个绸缎庄居然是这几年都亏损着的，要由其他的铺子收存来填补空缺，才勉强没有倒闭。
“掌柜，你难道没发现这铺子里的绸缎基本上卖不出去？”
沈青梧眉头微蹙，指着货架上的绸缎反问掌柜。
这些颜色艳丽的绸缎放在铺子内一两年便会渐渐无光，颜色暗沉，这样下去更卖不掉，长此以往，这铺子就是亏损的，这账本就摆在这儿，你不看吗？
铺子掌柜被连续的质问吓出了汗，用袖口擦了擦额头，才胆战心惊的道。
“夫人，小人不是没有看到，只是上一个掌柜进了一批丝绸一直卖不出去，我们没有本钱再进其他的布匹，就只能拿这些丝绸出来迎客，于是就变成了这么耗着，进不了新货，这些昂贵的绸缎也卖不出去。”
沈青梧看了他一眼，询问了掌柜的名字，将信将疑的去翻账本。
翻了几页，果不其然，前几页账本上掌柜的名字确实不是如今的这个掌柜，那他说的就没假，是上一个掌柜没看懂时局，进了一批价格昂贵的丝绸，本以为能卖出好价格，却没有料到价格太贵，无人当这个冤大头。
沈青梧看着店内满满当当的绸缎，无奈的长叹一口气。
那这铺子要是在耗着，只卖这些绸缎，迟早有一日要亏损的得关门大吉。
沈青梧凝着眸沉吟片刻。
“掌柜，你那些棉麻在这巷子内销售如何？”
她忽然手指一指，指向货架处最里侧的一排棉麻询问道。
掌柜顺着他的手指望去，视线落在那些成色不好不差，颜色比不上绸缎的棉麻。
“这些棉麻的售卖到还不错，这一带都是做劳力的百姓，衣服要经脏耐用，这些棉麻的优点就是不容易破，又好洗，很受这些劳夫的欢迎。”
掌柜说的头头是道，毕竟棉麻才是店内卖的最好的，掌柜卖的多了自然也记忆深刻。
沈青梧有所思的点头。
“既然是这样，那就不妨将这铺子改为布庄，绸缎就不卖了，专门卖一些平价的布料，就像这些棉麻，再进一些档次好一些的棉布，那些劳夫家中必定有妻儿，他们能穿的次一些，但妻儿必定要穿的好点，那些档次好一些的棉布就可以卖给那些女子。”
沈青梧按照事实情况想对策，既然这一边都是卖苦力的劳作人，卖丝绸自然是卖不出去的，还不如就开一个布庄，专营这些耐穿耐用的棉麻布匹。
况且这个时候，战争影响城中百姓没钱买布做衣，那现在卖那些便宜的布料，自然会广受欢迎，也迎合了百姓真正的需要，她就不信这布庄还能亏损下去。
沈青梧三两下敲定了将绸缎铺子改成布庄的事情。
掌柜虽然心里没底，一头雾水，但东家既然这样说了，那必然是听东家的。
于是等沈青梧离开，绸缎庄掌柜立马根据沈青梧所说将店铺内所有的绸尽数换了下来，改进了一批棉麻布料，全部放在货架上。
等第二日再开业的时候，店铺内的变化立刻吸引了众人的注意，百姓们纷至沓来，看着那些价格便宜的布匹正是他们所需，于是三三两两的百姓将这才开业的布庄挤得水泄不通，人满为患。
绸缎铺子改为布庄开业第一天，货架上的棉麻布料一扫而空，柜台上碎银子、铜钱堆的满满当当，掌柜的笑的合不拢嘴，卖绸缎的时候，即使年底算总账也没赚到今日这么多钱。
布庄开业当月不足十三天，连年亏损的铺子第一次扭亏为盈，那掌柜看着账本激动的话都说不出来，热泪盈眶。
从接手这个铺子开始，掌柜就一直愁的不行，实在想不出什么办法能够扭转亏损。
如今夫人一来巡视，经找出问题还立马想办法解决，本以为改为布庄也无法阻止亏损，可却没想到，不过才十几天，竟然盈利了！
掌柜的抖着手，几乎要哭出来。
“夫人的经商头脑真是让人叹为观止，真是百年罕见的经商之才呀！”
掌柜的是专门替人管铺子的，自诩接手过不下百来个铺子，接触过无数东家，没有哪一个东家能够如夫人这般洞察时局，顺势而变，将原本亏损的铺子短时间内立马变得盈利，而且这铺子再开下去也是赚钱的，不会亏损。
“夫人这经商之能，真是为所未闻啊…”
掌柜的感叹一声，叹服不已。
而侯府内，听下人汇报布庄已经不再亏损，反而有盈利，沈青梧却高兴不起来。
原因无他，老夫人在这个时候竟然病倒了。
大半个月，她一直忙着去城外亲自看施粥，回城内也是铺子侯府两头跑，忙的连轴转，顾不上延玉，都是托夫子代为看管。
老夫人那儿更是连着几天忙得不能去请安，自然也没有注意到老夫人的身体异样。
等到发现的时候，老夫人已经病得躺在了床榻上，起不来身。