“所以。。”姜南迟疑的看着杨景然，“杨经理的意思是，你已经找到更适合的主播了？”
姜南是不知道杨景然此刻的想法的，但是她能听出来杨景然话里的意思。
“没有。姜主播您多想了。”杨景然笑的有些苦涩，“那天所有的主播之中，只有您来我展位了。”
杨景然说，“所以也不可能有别的主播想要把青神竹编带进下一轮比赛。”
杨景然眉目浅淡，略带忧色，
“我很想把家乡这项珍贵的非遗手艺推广出去，我也一直在努力。”
“但是这不是一朝一夕的事。”
“即使努力了这么多年，依旧没有办法突破。”
杨景然抬眼看向姜南，十分诚恳，
“姜主播，今天我来您这儿了。也能体会到您的不容易。”
“您一个人闯到现在的成绩，一定是付出了很多，很艰难。我不想叫您再难上加难了。”
杨景然又苦笑了一下，
“您看，如果容易，我的这个展台也不会是那天最冷清的了。”
“如果容易，我也不会这么多年都还在原地打转，勉强维持了。”
姜南视线落在杨景然脸上，神色敛静，指尖搭在她准备的资料上，认真的听他说。
等杨景然说完了，姜南微微点了下头。
她没说什么，只是垂眸看向她手里的资料。
片刻之后，她抬头，眸光温润沉静，声音里透着郑重，
“青神竹编，是青神县独有的国家级非遗。”
“匠人取山间一年生慈竹，经刮青、分篾、抽丝等12道工序，将坚硬竹材化为薄如蝉翼、细若发丝的竹丝。1cm 宽竹线可分 48–64 根，比发丝还细。”
“竹丝经纬交织间，无胶无钉，仅凭一双巧手，便将山水、花鸟、人物凝于竹间。竹色温润，纹理天然，光线下泛着淡淡柔光，触之细腻如玉，嗅之有清浅竹香。”
“它独创细竹丝平面编织技艺，能复刻名画、山水人文，将编织与书画艺术融合，是手工艺术里的顶尖瑰宝。”
杨景然张了张口，想说什么却说不出什么。
他能说什么，姜南说的比他说的更好。
姜南指了指资料上的文字，
“青神竹编，多次甄选成为国礼，赠予多国元首与国际友人，是面向世界的东方美学名片。”
“它复刻的《清明上河图》《富春山居图》，人物毛发毕现，被誉为‘指尖上的东方魔编’。”
姜南说完看向杨景然，
“杨经理，这是我查到的资料。我知道国家级的非遗项目一定是弥足珍贵的。”
“它的好我都知道，现在我想听一听你的困难。”
“既然它都已经用作国礼了，为什么还走不出困境，没办法好好传承下去？”
姜南的一番话叫杨景然对她刮目相看，他没想到姜南对青神竹编了解的这般透彻深刻。
听到姜南的问题，杨景然组织了一下语言，
“是这样的，姜南主播。”
“青神竹编的高端产品，比如您刚刚说的国礼或者清明上河图，富春山居图这种名画的复刻，这种产品由大师制作，价格极高，产量极少，和普通的消费者毫无关系。”
“而以前我们也有各种种类的‘低端产品’。但这种低端并不是真正的低端，只是和它的高端产品相比。”
“比如竹筐竹篮，编一个要4–6 小时，老匠人一天顶多编 2 个。”
“人工成本一个要50，加上材料费用，一个的售价要过百元。这样的产品很难卖掉，塑料筐一个不到20块，谁也不想多花钱。”
杨景然叹了口气，
“姜主播，文化最重要的是传承。再厉害的大师也是会老的，可是现在的年轻人是不愿意学的。一是出师慢，普通学徒三年才能出师。”
“二是出师了又能怎么样呢。手艺是要靠磨炼的，谁生来也不是大师。可没有普通大众的市场需求，年轻人能磨炼的机会都很少，更别提还要靠它吃饭了。”
“我们那里很多年轻人都出去打工了，大家总要吃饭的。”
其实杨景然不说，姜南也大致能想到。
只是想再听他说一说。
姜南抿唇轻点了下头，
“能够理解。”
“生存是第一要务。连生计都难以维系，谈何坚守与传承。”
姜南看向杨景然，目光带着冷静和透彻，
“所以我们要做的，是和普通大众建立起联系，而不是一味的去做那些高冷的产品。”
“杨经理，我问你。你现在公司除了扇子，还有什么别的产品？”
杨景然愣着眨了眨眼，
“别的产品很少，我们现在主要做工艺扇。因为之前有展，有客户定了一些工艺扇，所以我这里有些样品。”
杨景然的话又引起了姜南的另一个疑问，
“样品？”
姜南问，
“杨经理，你的意思是你只有样品。你这里没有成品？”
杨景然点头，
“姜主播，我们产品都是根据客户的要求定制的。”
“通常是客户下了订单，给我们一定的交期，我们按期来交货。”
这又给姜南制造了另一个问题，没有现货怎么卖啊。真的头大。
难道还要卖预售吗，这下可真是难上加难了。
姜南知道预售是不可能的，于是又问，“你们那里应该不止你一家做非遗竹编的企业吧，其他家呢？有没有家里有现货的。”
姜南知道这样不是很妥当，毕竟其他企业和杨景然是同行，是竞争关系。
谁愿意去帮竞争对手卖货做宣传。
人之常情。
但是姜南也是没办法了，她知道这件事的难度，更知道如果连现货都没有，她就可以直接放弃了。
杨景然没有考虑太久，他望向姜南。
“姜主播，这个我马上可以去问。”
“但是我想问一下。”杨景然有些踌躇，“您是真的决定要把青神竹编带进下一轮比赛了吗？”
姜南静坐桌前，微微前倾身子，目光落在杨景然身上，认真看着他。
姜南没有回答，却是问他，
“你想好了吗？”
“如果我把青神竹编带进下一轮比赛，因为你没有现货我不会带你的产品。我会给你的竞争对手带货。”
“也许你们现在还势均力敌，可经过一场直播，你的竞争对手可能获得了很好的曝光。而你这个牵头人，到头来一无所获、白白付出。”
“或许还会影响你今后的发展。”
姜南放慢语速，又问了一遍，“所以，你想好了吗？”
杨景然笑了，笑容里盛着对未来的期盼，
“想好了。我同意。”
“我们同宗同源，我们都代表的是青神县。”
“我是个渺小的人，但我不想做渺小的事。”
“只要有机会把青神竹编推广出去，我愿意。”
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